Mengoptimalkan kampanye iklan pencarian Google bukanlah hal yang sederhana. Dengan perubahan konstan dalam algoritma dan penambahan fitur-fitur baru, seperti machine learning, tantangan ini semakin kompleks.
Namun, kami di Arkan Web Dev siap membagikan strategi ampuh untuk memastikan kampanye Anda berjalan maksimal.
Dalam artikel ini, Anda akan mendapatkan panduan langkah demi langkah yang dapat diterapkan, mulai dari struktur kampanye, pengaturan, grup iklan, hingga strategi penawaran.
Ini adalah metode yang kami gunakan setiap hari untuk meningkatkan ROI bagi klien kami, dan kami yakin Anda akan mendapatkan manfaat besar dari penerapannya.
Apa Itu Optimasi?
Optimasi kampanye pada dasarnya adalah usaha untuk melakukan dua hal: mendapatkan lebih banyak hasil baik dan meminimalkan hasil buruk. Sederhananya, Anda harus menganalisis data, melihat mana yang memberikan konversi positif, dan menghilangkan yang buruk.
Dalam permainan ini, tidak ada titik akhir. Setiap hari, pasar dan kebiasaan pengguna bisa berubah, sehingga Anda harus selalu siap menyesuaikan strategi.
Struktur Kampanye yang Efektif
Hal pertama yang perlu diperhatikan dalam pengoptimalan adalah struktur kampanye. Di masa lalu, kita bisa menggunakan metode seperti Single Keyword Ad Groups (SKAGs) atau Alpha Beta, di mana kita memisahkan kampanye berdasarkan jenis kata kunci.
Namun, dengan berkembangnya machine learning, strategi terbaik saat ini adalah konsolidasi kampanye sebanyak mungkin tanpa mengurangi relevansi.
Misalnya, Anda bisa memisahkan kampanye berdasarkan brand dan non-brand. Hal ini penting karena perilaku pengguna yang mencari nama brand Anda akan berbeda dibandingkan dengan mereka yang hanya mencari produk sejenis.
Dibawah kita bahas teknisnya:
Struktur Kampanye
Teknis: Struktur kampanye yang baik dimulai dari konsolidasi kata kunci yang relevan ke dalam grup iklan yang sesuai. Fokuslah untuk mengelompokkan kampanye berdasarkan kategori besar, seperti:
- Brand vs Non-Brand: Buat kampanye terpisah untuk kata kunci yang mencakup nama merek Anda (brand) dan yang tidak (non-brand). Iklan dengan kata kunci brand biasanya akan memiliki konversi lebih tinggi dengan CPC yang lebih rendah.
- Kategori Produk atau Layanan: Jika Anda menjual produk dengan kategori berbeda (misalnya elektronik dan pakaian), pisahkan kampanye berdasarkan kategori produk tersebut. Ini memastikan iklan lebih relevan dan performa lebih mudah diukur.
Contoh: Jika Anda menjual “sofa” dan “meja“, jangan masukkan kata kunci ini dalam satu kampanye. Buat kampanye terpisah untuk setiap kategori produk.
Pengaturan Kampanye
Teknis: Pengaturan yang optimal sangat penting untuk memastikan kampanye berjalan dengan benar:
- Jaringan (Networks): Pastikan kampanye hanya menargetkan Google Search dan bukan jaringan Display, karena perilaku pengguna di jaringan Display berbeda dan bisa menghabiskan anggaran tanpa konversi yang maksimal.
- Lokasi (Location Settings): Jika Anda menargetkan negara atau daerah tertentu, pastikan Anda menggunakan pengaturan “People in or regularly in your target location”. Jangan gunakan pengaturan “People interested in your target location”, karena ini dapat memicu penayangan iklan ke orang di luar wilayah target.
- Anggaran: Pantau kampanye yang terbatas anggaran tetapi menghasilkan konversi tinggi, lalu tingkatkan anggarannya untuk memaksimalkan hasil.
Grup Iklan
Teknis: Struktur grup iklan yang efisien harus mengelompokkan kata kunci dan iklan yang relevan. Hal ini penting agar iklan yang ditampilkan selalu relevan dengan pencarian pengguna:
- Single Themed Ad Groups (STAGs): Setiap grup iklan harus fokus pada satu tema atau kategori kata kunci. Misalnya, dalam kampanye untuk bisnis “Jasa Sablon”, buat grup iklan terpisah untuk “sablon kaos”, “sablon custom”, dan “sablon murah”.
- Iklan yang Relevan: Pastikan teks iklan dalam setiap grup iklan sesuai dengan kata kunci yang ditargetkan. Jika kata kunci “sablon kaos murah” digunakan, pastikan iklan menonjolkan harga terjangkau.
Memilih Kata Kunci yang Tepat
Kata kunci adalah elemen penting dalam search campaign. Salah satu kesalahan umum yang sering kami lihat adalah penggunaan terlalu banyak kata kunci yang tidak relevan.
Lebih baik Anda memilih kata kunci yang benar-benar sesuai dengan tema grup iklan Anda. Misalnya, jika Anda menjual produk elektronik, jangan campurkan kata kunci untuk televisi dengan kata kunci untuk video game.
Selain itu, jangan ragu untuk menambahkan negative keywords agar iklan Anda tidak muncul pada pencarian yang tidak relevan.
Misalnya, jika Anda menjual sofa, Anda mungkin ingin menambahkan kata kunci negatif seperti “sofa gratis” untuk menghindari penonton yang tidak relevan.
Penggunaan Kata Kunci dan Kata Kunci Negatif
- Teknis: Kata kunci negatif penting untuk meminimalkan pemborosan anggaran pada pencarian yang tidak relevan. Misalnya, jika Anda tidak ingin muncul pada pencarian “gratis”, tambahkan kata kunci negatif seperti “sablon gratis”.
- Optimasi Kata Kunci: Tinjau laporan kueri penelusuran (Search Term Report) untuk menemukan kata kunci baru yang relevan dan berkinerja baik, lalu tambahkan kata kunci tersebut ke kampanye.
Pengaturan Bidding yang Tepat
Penawaran atau bidding adalah bagian penting dari kampanye. Banyak orang berpikir bahwa penawaran adalah faktor utama keberhasilan kampanye. Padahal, meski penting, struktur dan strategi kampanye yang baik adalah fondasi yang lebih krusial.
Dalam penawaran, pastikan Anda menggunakan strategi otomatis dengan bijak, seperti Target CPA atau Target ROAS, dan selalu sesuaikan dengan tujuan kampanye Anda. Jangan hanya mengandalkan bidding untuk menyelamatkan kampanye yang memiliki struktur buruk.
Teknis: Strategi penawaran harus disesuaikan dengan tujuan kampanye:
- Target CPA (Cost Per Acquisition): Gunakan jika Anda ingin mengoptimalkan biaya per akuisisi. Strategi ini memungkinkan Anda menargetkan biaya yang diinginkan untuk setiap konversi.
- Target ROAS (Return on Ad Spend): Jika fokus Anda pada laba per iklan, strategi ini menyesuaikan penawaran berdasarkan target pengembalian investasi iklan.
- Manual CPC: Gunakan ini hanya jika Anda ingin kontrol penuh atas setiap penawaran per klik, tetapi biasanya lebih baik menggunakan penawaran otomatis seperti Maximize Conversions untuk hasil yang lebih optimal.
Melawan Kompetitor dengan Auction Insights
Salah satu fitur yang sering diabaikan adalah Auction Insights. Fitur ini memungkinkan Anda melihat kompetitor mana yang bersaing di lelang iklan yang sama dengan Anda. Melalui laporan ini, Anda bisa melihat apakah ada pesaing yang meningkat secara signifikan, yang bisa mempengaruhi performa iklan Anda.
Lebih lengkap tentang Acution Insight bisa cek di artikel ini https://arkan.web.id/google-ads-auction-insights/
Review Rekomendasi Google dengan Bijak
Google sering kali memberikan rekomendasi otomatis untuk kampanye iklan Anda, namun kami sarankan untuk tidak langsung menerapkan semua rekomendasi tersebut.
Rekomendasi ini harus ditinjau secara manual untuk memastikan sesuai dengan tujuan Anda.
Poin-Poin yang Sudah Tidak Efektif Pada Search Ads Google:
last update november 2024
Single Keyword Ad Groups (SKAGs)
Mengapa sudah tidak efektif?: SKAGs, yang mengandalkan satu kata kunci per grup iklan, dulunya sangat populer karena memberikan kontrol ketat atas kata kunci dan iklan yang muncul. Namun, seiring perkembangan Google, metode ini menjadi terlalu rumit dan sulit diatur, terutama dengan adanya smart bidding dan machine learning yang membutuhkan lebih banyak data.
Cara efektif sekarang: Gunakan grup iklan bertema atau Single Themed Ad Groups (STAGs). Konsolidasikan kata kunci yang relevan dalam satu grup iklan dengan tema yang sama. Ini memberikan lebih banyak data untuk smart bidding bekerja, tanpa mengorbankan relevansi iklan.
Alpha-Beta Campaign Structure
Mengapa sudah tidak efektif?: Metode ini memisahkan kampanye berdasarkan kata kunci berkinerja tinggi (Alpha) dan kata kunci yang digunakan untuk mengumpulkan data (Beta). Dengan adanya algoritma smart bidding, cara ini tidak lagi diperlukan.
Cara efektif sekarang: Konsolidasi kampanye sebanyak mungkin, tetapi tetap pisahkan berdasarkan kategori besar seperti brand vs non-brand dan lokasi. Fokus pada pengumpulan data sebanyak mungkin dalam satu kampanye sehingga machine learning dapat bekerja lebih baik.
Pembagian Kampanye Berdasarkan Tipe Perangkat
Mengapa sudah tidak efektif?: Pembagian kampanye berdasarkan perangkat (misalnya desktop vs mobile) dulu efektif karena masing-masing perangkat memerlukan strategi yang berbeda. Namun, dengan smart bidding, Google sudah dapat menyesuaikan penawaran secara otomatis berdasarkan perangkat.
Cara efektif sekarang: Biarkan smart bidding menangani penyesuaian perangkat, tetapi tetap pantau performa perangkat. Jika ada perangkat yang secara signifikan lebih buruk, Anda bisa melakukan pengecualian manual seperti pada tablet yang sering kurang performa.
Menambahkan Banyak Kata Kunci Secara Acak
Mengapa sudah tidak efektif?: Menambahkan terlalu banyak kata kunci tanpa relevansi hanya akan membuat kampanye menjadi kacau dan tidak fokus. Pendekatan ini ketinggalan zaman karena akan membuat algoritma Google bingung dalam mengidentifikasi kata kunci yang benar-benar memberikan konversi.
Cara efektif sekarang: Tambahkan hanya kata kunci yang sudah terbukti relevan dan berperforma baik dari Search Query Report. Fokuskan pada kata kunci bertema, dan gunakan negative keywords untuk menyingkirkan pencarian yang tidak diinginkan.
Penawaran Manual (Manual CPC Bidding)
Mengapa sudah tidak efektif?: Sebelumnya, manual CPC memberikan kontrol penuh atas biaya per klik, namun kini terlalu memakan waktu dan tidak efektif dalam memanfaatkan data yang tersedia.
Cara efektif sekarang: Gunakan strategi penawaran otomatis seperti Target CPA (Cost Per Acquisition) atau Target ROAS (Return on Ad Spend) untuk mencapai target biaya atau laba yang diinginkan. Dengan strategi ini, Anda bisa lebih fokus pada pengoptimalan struktur kampanye, sementara Google menangani penawaran.
Mengabaikan Lokasi yang Berbeda
Mengapa sudah tidak efektif?: Menjalankan satu kampanye untuk banyak lokasi (negara atau wilayah) tanpa pembagian bisa mengurangi relevansi iklan karena setiap lokasi memiliki perilaku pencarian dan waktu yang berbeda.
Cara efektif sekarang: Segmentasikan kampanye berdasarkan lokasi, terutama jika Anda beriklan secara internasional. Setiap negara atau wilayah memerlukan penyesuaian, baik dalam waktu tayang iklan maupun pesan yang disampaikan.
Jika Anda ingin mengoptimalkan kampanye iklan Google Ads Anda dan mencapai hasil yang maksimal, jangan ragu untuk menghubungi kami. Tim ahli kami siap membantu Anda mencapai target bisnis dengan strategi yang terbukti efektif.
Kunjungi halaman Contact Us sekarang untuk konsultasi gratis dan mulailah meningkatkan performa kampanye iklan Anda hari ini!